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坐拥1000家标杆型网红店!深度解析微博+淘宝怎么捧

发布日期:2017-03-29 来源:创和服饰

  1000家标杆型网红店是一个怎样的概念

  这是一个怎样的任务呢?没有对比就没有参考,让我们来看一组专业数据:淘宝达人内容平台负责人闻仲说了,微博上的电商网红虽然多至1.5万,但真正拥有“创新爆发力”的只有400家左右。现在来看,符合目标要求的网红店只占整体的2.7%,想要在今年一年时间内创造出远超于当下2倍的标杆型网红店,也许对新浪和淘宝并不是什么难事,却也并不简单。而对于众多网红店来说,如何能够脱颖而出成为这1000家标杆中的一个,也显得非常迫切了。

  首先我们要知道微博推出的这个网红电商平台是一个怎样的存在?来看它的定位:一个汇集垂直领域电商红人、电商企业和电商服务商的资源共享平台,将进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。

 

网红店

 

  抓住几个关键词

  垂直、生活消费领域

  垂直类目仍将是微博重点扶持的对象。微博副总裁程昱表示,2016年重点发展的是服装、美妆,当然这也是利润率最高、市场盘子最大的两个类目。除此之外,微博中也还有很多垂直类目,比如服装、时尚、二次元、母婴、等等。在他看来,目前大众消费已进入个性化时代,所以微博电商红人的扶持对象,将从过去以美妆和服装为主,逐渐向母婴、运动等生活消费领域扩展。

  而且生活消费领域与人们生活息息相关,这些东西在微博上占据良好优势。据悉,2017年网络电商平台将重点扶持两方面内容,除了扶持腰部商家,第二就是要扩大垂直领域。以母婴为例,母婴非常适合通过达人、红人的方式实现变现,母婴产业链非常长,由于微博用户群体的年轻化、女性化特征,伴随着这些人的成长,女装、母婴、运动瘦身这些细分领域都会有所涉及。

  电商红人、电商企业和电商服务商

  不仅仅是单一的电商红人,还有电商企业,乃至电商服务商,这些都将是网红电商平台的主力军。新浪微博余双指出:目前,微博电商领域主要分四类:店主、电商企业、导购博主、电商媒体人。店主,很多都是网红店主;导购博主,即淘宝客;电商企业类似于京东、唯品会、聚美等;电商媒体人则是指行业的观察者、分析者。

  微博其实是一个内容平台,是一个自媒体平台。网红借由微博重新定义自己的生活方式,向粉丝介绍自己的生活方式,把粉丝变成自己的用户,最后通过商业的方式完成变现。目前阶段,微博上的主要大V,正逐渐做到了将粉丝变成用户,但真正将用户变现的网红电商是当下新浪微博迫切需要的,特别是那些系统专业的电商机构。据悉,通过微博认证的微博电商服务商(WEP,Weibo E-commercer Partner)只有5家,即网红城堡、美空、未来时刻、界内、星游5家WEP。

网红店

  电商机构需迈过三个门槛

  面向电商机构,微博设立了战略、优先和标准三类合作标准,将分别提供相应级别的运营支持。

  “战略合作”要求电商机构拥有超过20个微博帐号,总粉丝数超过1000万,所有微博帐号的单月总阅读数超过3亿,全年所有红人店铺总营业额不低于2.5亿。成为战略合作伙伴后,微博将提供包括专员7*24小时支持在内的专属运营服务,除微博橱窗外,提供定制产品服务,同时,合作机构的相关帐号将在微博找人页等区域进行推荐,相关内容也将在微博红人淘频道等渠道进行推荐。

  “优先合作”则要求电商机构拥有超过5个微博帐号,总粉丝数超过100万,所有微博帐号的单月总阅读数超过1亿,全年所有红人店铺总营业额不低于5000万。微博将为这一类优先合作伙伴提供专属运营服务、账号推荐、产品特权和线上线下活动高级参与权等。

  门槛较低的“标准合作”,要求电商机构拥有超过2个微博帐号,总粉丝数超过20万,所有微博帐号月发博总量超过100条,单月总阅读数超150万。对此类合作伙伴,微博将提供快速认证、账号推荐和线上线下活动的普通参与权。

  产品表现形式上,短视频、直播更受青睐

  就产品的表现形式而言,用户更喜欢短视频、直播。从文字到图文,快速进入到短视频时代,这个趋势去年就已经开始了。据悉,新浪微博今年将从产品的改造和运营的政策上进一步着力扶持短视频、直播,因为从内容消费率来说,短视频和直播远高于其他内容形式。整个2017年,淘宝和微博会继续两边联动,在直播、短视频、优质长文章上继续扶植、放大。

  同时,由于微博的手机端的用户群体几乎占了90%,也就是说月活跃用户3.3亿,差不多有一大半的人,接近2.7,2.8亿都是通过手机端进行购买,因此微博会在手机端进行好的开发。比如说可能有的这些开发:

  “电商的发布器”,这个地方有一个商品,如果有一个好的东西我们可以通过手机发上来。

  “生意参谋”,通过大量的数据可以知道有哪些用户,兴趣在哪些地方,包括商品信息。

  “电商直播”,整个流量入口,包括商业化的东西,围绕直播、围绕视频。

  当然,这一切的尝试最终都要靠用户来买单,因为有了活跃的用户,才有进一步的商业尝试。目前微博日活净增1400万,月活净增2600万,在垂直运营的业务中,微博已经有12个行业的月均阅读量超过100亿。如何将受人追捧的内容输出进行商业变现,将是微博今年发展的关键。

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